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傳統企業上云時代公有云是焦點技術型創業公

发布时间:2019-10-12 15:27:50 编辑:笔名

  传统企业上云时代公有云是焦点,技术型创业公司大有可为 物联中国

  日期: 15:20:25来源:物联中国 点击:502次 核心提示:随着国家层面去IOE,IBM、Oracle的市场在逐渐萎缩;国内银行业体量已经达世界级,再遇到问题已经没有国外先例可循文章提出,传统企业承压 随着国家层面去IOE,IBM、Oracle的市场在逐渐萎缩;国内银行业体量已经达世界级,再遇到问题已经没有国外先例可循文章提出,传统企业承压转型,技术型创业公司机会凸显私有云之外,行业云将成为行业主流

  大型企业是国内企业级IT付费的大头,以往这部分市场被IBM、Oracle、HP等全球IT巨头所垄断,但是随着开源技术所带来市场变革的发生,中国本土创业公司的机会正在凸显

  变革首先发生在传统企业身上,它们或多或少正在经历互联冲击为了应对互联带来的挑战,传统公司也开始转变运营模式,尝试将业务搬上互联在这场变革中,金融行业走在前面,银监会发布的《十三五科技指引》中明确提出,到2020年,银行业60%以上的业务系统上云

  传统企业上云,意味着企业的架构、IT基础设施也正在向互联、云计算转型

  在这个大背景下,原有IT解决方案不再适用银行以往遇到问题就找IBM,看看国外同行怎么解决,然后依样画葫芦

  然而随着国家层面去IOE,IBM、Oracle的市场在逐渐萎缩;另一方面,国内银行业体量已经达世界级,再遇到问题已经没有国外先例可循,这就需要探索新的解决方案,而在云计算技术,尤其容器技术上,创业公司大有可为

  基于Docker容器技术将传统云计算的IaaS层与PaaS层集合成CaaS(容器即服务),被认为是下一代云计算架构,科技巨头们争相布局Google有开源的容器集群管理系统Kubernetes,亚马逊AWS支持Docker部署,微软、IBM、Oracle、EMC、Red Hat,甚至有竞争关系的VMware也争相向Docker伸出橄榄枝

  在国内容器市场,有数人云、时速云、道客云、灵雀云等众多公司,它们基本成立于年,彼时大量云计算核心技术人才回国创业,其中包括来自微软Azure核心技术团队的灵雀云、来自谷歌广告业务核心技术部门的数人云、来自EMC和VMware核心技术团队的DaoCloud道客云、来自IBM Bluemix和阿里云盾核心技术团队的时速云

  在探索商业化的过程中,它们早期大都集中在公有云领域,但公有云市场巨头林立,盈利困难,现实的困境使得一大部分公司调转方向,将目光聚焦于私有云,希望首先在私有云上取得突破

  王璞曾是Google广告部门数据平台构架师,对分布式计算、大规模机器学习、海量数据处理有深入研究,他在2014年回国创立数人云这家在国内容器应用市场上有名的公司

  在他的规划中,数人云将把容器技术落地做成行业标准,并陪伴传统行业云化而崛起

  一、传统企业承压转型,技术型创业公司机会凸显

  爱分析:您之前是Google广告部门数据平台架构师,Google公有云架构很强大,而您却选择私有云为创业方向?

  王璞:最初,我们提供公有云服务,但是经过一段时间摸索后,我们还是转向了私有云

  美国SMB客户愿意为企服业务付费,像Google就有很多SMB客户我们最初也是针对这类客户提供公有云服务,比如互联金融、短视频公司但很快,我们发现国内这类公司的付费能力和付费意愿不足,并不是一个优质的市场

  所以我们决定调转方向,服务于真正有能力买单的客户,而中国为企业级IT付费的大头是大型传统企业,这些客户接受的云计算形式主要是私有云,所以我们就转向私有云

  爱分析:大型传统企业选择合作伙伴都非常慎重,它们为什么会接受创业公司的服务?

  王璞:首先从需求层面讲,客户对新技术有需求大型国企大多在经历业务转型,尤其是金融、运营商领域,受到互联行业巨大冲击,这倒逼它们的架构、IT基础设施也要向互联、云计算转型,这是大层面的需求

  二是宏观政策方面,开源、自主、可控以及稳定、合规的要求为创业技术公司带来更多的机会;

  三是创业公司的技术和业务聚焦点在细分领域,尤其是先进领域的云计算技术,与国外处在同一水平(当然大数据这方面还是落后很多),创业公司在某一点上的解决能力不比IBM、Oracle差,足以服务好大型企业客户

  四是客户更倾向于直签而不是总装以前大企业CIO话语权很少,现在客户越来越倾向于直签,也越来越愿意接受创业公司的服务未来很可能的情况是,一家大B后面,有一系列的小B为它提供支持服务

  爱分析:传统企业IT业务立招标时有哪些选型指标?数人云如何获取这些大客户?

  王璞:传统企业选型很大程度上看产品是否符合其长远规划因为传统公司选定一个技术方向之后,后续会有许多衍生环节,中途更换的代价很大这就要求我们在向企业推广过程中,不能只讲技术,而是提供成熟的解决方案比如Google架构是经过十来年发展起来的,哪怕不借鉴技术,它发展的逻辑是可以借鉴的

  在打法层面上,我们先做咨询,再推产品这是2B领域最经典的商业模式,只不过在云计算时代卖给企业的产品不一样

  爱分析:现在传统企业上私有云有哪些障碍?

  王璞:国内大型金融类企业上云,最大的障碍是没有可参照的对象中国银行业的体量已经达到世界级,没有国外银行的先例可循,大型互联公司如Google的架构也不适应大型企业的需求所以,现阶段企业方和我们都在摸索,这是最大的障碍

  但是从另一方面看,虽然行业面临着难题,但也蕴藏着巨大的机会一家企业能做多大,取决于创始人的视野,而马云做淘宝、刘强东做京东物流,就是能看到其他人没看到的商业机会从我的角度来看,传统行业的IT化过程中蕴藏了巨大机会

  爱分析:Docker未来市场规模有多大?

  王璞:Docker市场目前还在起步阶段,放量增长还需要时间,这一两年就是市场规模快速增长的黄金时期

  如果从长线来看银行,体量稍微大点的也有五六百家,一家银行每年在IT上投入几亿,光银行业在IT上投入就有几百亿上千亿,如果容器占其中 -5%,那每年都会有数亿到数十亿规模再加上保险和证券,这个行业市场规模非常大

  二、私有云之外,行业云将成为行业主流

  爱分析:目前数人云主要服务金融和能源行业,这两个行业有什么区别?

  王璞:两个行业都很有特点,金融行业充分竞争,能源行业绝对垄断

  我们的策略不同,在金融行业我们深度打磨产品,解决客户业务需求在电力行业我们更多的是提供IT咨询管理和产品服务,通过我们的产品帮助他们通过用容器技术提升管理能力提升IT效率,现在我们帮助电力行业公司推行IT系统方案,在每个省级公司都做一遍实施,会是非常大的市场

  爱分析:云计算市场,未来会是私有云的天下?

  王璞:在我看来,云计算还会多一条路,私有云和公有云之外,行业云也将崛起目前来看,现阶段在传统企业内私有云是主流,同时私有云也会不断演化,未来可能多家行业内公司共用一朵私有云,最终形成行业云

  比如两地三中心,城商行在本地建两个数据中心就够了,再外地再建一个数据中心成本就很高,这时候通过共享行业云资源,许多城商行共同建立一个公用的私有云降低成本、提高效率

  但是行业云不见得是公有云,公有云由技术驱动,而行业云由业务驱动银行业的行业云,需要包括行业监管、业务执行、数据对接,有很强的业务属性,一定是由行业内龙头公司牵头

  我们先做私有云,等行业云起来之后,在将私有云上的行业场景化解决方案搬上行业云而任何一个传统行业都巨大无比

  爱分析:国外有行业云吗?

  王璞:国外不太清楚中国在云技术应用,尤其是以容器为基础的新一代云计算技术落地层面上走在世界前列国内银行用过1年之后,可能就非常接受,但是国外银行因为受互联挤压的程度不像中国这么强烈,需要好几年时间才会慢慢适应

  爱分析:如果发展到行业云阶段,市场集中度会非常高吗?还是如同国外一样存在大量的集成商?

  王璞:大量集成商仍将存在,这个生态在国内外都一样,但那时的集成商会是云时代的集成商

  市场上任何两个大B,一定是差异化的,比如IBM、HP,两家公司差异极其明显,IBM金融很强,HP运营商领域很强,同样,南方电和北方电差异也非常明显,南方电主要是水电,国家电主要是火电

  正因为大B存在差异化,它们对IT服务需求也都不同,导致它们周围有很多的小厂商为他们提供各种解决方案,就像IBM、HP这样的公司,最后一公里的服务是通过合作伙伴来解决

  爱分析:未来会不会出现新技术路线,取代现有的容器技术?

  王璞:我判断未来会有新的技术出现,但追新不是传统企业的诉求,他们对底层技术没有那么关心

  大型企业尤其是银行,每一个业务环节都要合规,因此它们的需求不是技术驱动,而是业务驱动这时就不能只讲技术,而是要解决业务层面的诉求在向客户服务时,我们会根据客户的需求,提供一套解决完善的解决方案,帮助企业解决业务流程的问题

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